« Попередня Наступна »

Види підприємств оптової торгівлі

 Оптовиків поділяють на такі групи.
1. Оптовики-купці. Це незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. У різних сферах діяльності їх називають по-різному: оптові фірми, бази, дистриб'ютори, торгові доми. Це велика група оптових торговців, на їхню частку припадає більше половини оптових продажів. Оптовики-купці бувають двох видів: з повним циклом обслуговування і з обмеженою циклом обслуговування.
Оптовики з повним циклом обслуговування надають такі послуги, як зберігання товарних запасів, надання продавців, кредитування, доставка товару та сприяння в управлінні. Це або торговці оптом, або дистриб'ютори.
Оптом торгують в основному з підприємствами роздрібу, надаючи їм повний набір послуг. Оптовики надають клієнтам широкий вибір і володіють більш глибокими знаннями про товар.
Дистриб'ютори товарів промислового призначення продають їх переважно виробникам, а не роздрібним торговцям. Вони пропонують покупцям послуги, такі, як зберігання товарних запасів, кредитування і доставка товарів. Вони можуть займатися або широкою товарною номенклатурою, або змішаним або спеціалізованим асортиментом.
Оптовики з обмеженим циклом обслуговування надають своїм постачальникам і клієнтам набагато менше послуг. Існує кілька видів оптових підприємств з обмеженим набором послуг:
а) оптовик, який торгує за готівковий розрахунок і без доставки товару, займається обмеженим асортиментом ходових товарів, які він продає дрібним роздрібним торговцям з негайною оплатою покупки без вивезення купленого. Наприклад, дрібний роздрібний торговець - власник магазину періодично купує у такого оптовика товар, відразу розплачується, сам везе товар до себе в магазин і сам розвантажує його;
б) оптовик-комівояжер не тільки продає, але і сам доставляє товар покупцям. Такий торговець займається обмеженим асортиментом продуктів короткочасного зберігання, що він продає за готівковий розрахунок, роблячи об'їзди універсамів, дрібних магазинів, лікарень, ресторанів і кафе;
в) оптовик-організатор працює в галузях, для яких характерна безтарне перевезення вантажів, таких, як кам'яне вугілля, лісоматеріали, важке обладнання. Такий оптовик не тримає товарних запасів і не займається товаром безпосередньо. Отримавши замовлення, він знаходить виробника, який відвантажує товар покупцю на певних умовах поставки і в певний час. З моменту прийняття замовлення до моменту завершення поставки оптовик-організатор приймає на себе право власності на товар і весь пов'язаний з цим ризик;
г) оптовик-консигнант обслуговує магазини роздрібної торгівлі. Оптовик-консигнант висилає в магазин товари, а його представник обладнає в торговельному залі викладення. Оптовик-консигнант сама призначає ціну на товари, влаштовує експозиції і веде облік товарно-матеріальних запасів. Оптовики-консигнанти торгують на умовах консигнації - зберігають за собою право власності на товар, а рахунки роздрібним торговцям виставляють лише те, що розкуплено. У російських умовах торгівля на умовах консигнації широкого поширення поки не отримала;
д) оптовик-посилторговец розсилає каталоги на ювелірні вироби, косметику та інші дрібні товари клієнтам зі сфери роздробу, промислового виробництва і різного роду установам. Основні замовники такого оптовика - організації, розташовані в прилеглих районах. Виконані замовлення висилають клієнтам поштою або доставляють автомобільним транспортом.
2. Брокери та агенти. Агенти і брокери відрізняються від оптовиків-купців за двома показниками: вони не беруть на себе права власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Їх основна функція - сприяння купівлі-продажу. За свої послуги вони отримують комісійну винагороду в розмірі до 5-10% продажної ціни товару. Подібно оптовикам-купцям, вони зазвичай спеціалізуються або по типу пропонованого товарного асортименту, або на кшталт обслуговуваних ними клієнтів.
Основна функція брокера - звести покупців з продавцями і допомогти їм домовитися.
 Брокеру платить той, хто привернув його. Найбільш типові приклади - брокери по операціях з харчовими продуктами, нерухомістю, страхові брокери і брокери за операціями з цінними паперами.
Агент представляє покупця або продавця на більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів. Агенти виробників представляють двох або декількох виробників доповнюючих один одного товарів. Агент укладає офіційні письмові угоди з кожним виробником щодо цін, територіальних меж діяльності, процедури проходження замовлень, послуг по доставці товарів і комісійних ставок. Він добре знайомий з асортиментом кожного виробника й організує збут його товарів, спираючись на свої широкі контакти з покупцями. До послуг агентів фірм-виробників вдаються при торгівлі такими товарами, як одяг, меблі та електротовари. Більшість агентів являють собою дрібні комерційні підприємства, що нараховують всього кілька співробітників, які є майстерними продавцями. Їх наймають дрібні підприємці, які не можуть містити власних комівояжерів, а також великі виробничі фірми, які хочуть проникнути за допомогою агентів на нові території.
Повноважні агенти по збуту укладають з виробниками договори, одержуючи права на збут всієї тим чи іншим виробником продукції. Такий виробник не бере на себе функції по збуту. Повноважний агент по збуту служить як би відділом збуту виробника і значно впливає на ціни, терміни й умови продажу. Його діяльність зазвичай не обмежена ніякими територіальними рамками. Повноважні торгові агенти зустрічаються в таких сферах товарного виробництва, як текстильна промисловість, виробництво промислового устаткування, кам'яного вугілля, коксу, хімікатів і металів. У російських умовах подібні організації отримали сумну популярність через змову з керівниками підприємств-виробників.
Агенти з закупівлі зазвичай оформляють довгострокові відносини зі своїми покупцями і закуповують для них необхідні товари, нерідко перевіряючи їх якість, організовуючи складування і подальшу доставку до місця призначення. Різновидом агентів по закупівлі є місцеві закупівельники на основних ринках одягу, що підшукують асортимент, яким могли б торгувати дрібні роздрібні магазини в невеликих містах.
Оптовики-комісіонери - це фірми-агенти, котрі вступають у фізичне володіння товарами і самостійно укладають угоди на їх продаж. Як правило, вони не працюють на основі довгострокових угод. До їхніх послуг найчастіше вдаються при продажі своєї продукції фермери і сільгосппідприємства, які не хочуть самостійно займатися збутом і не є членами кооперативів. Оптовик-комісіонер поставляє товар на певний ринок, продає всю партію по найбільш сприятливій ціні, віднімає з виручки свої комісійні, витрати і передає решту суми виробнику.
3. Оптові відділення і контори виробників. Третя основна різновид оптової торгівлі складається з операцій, здійснюваних продавцями і покупцями самостійно, без залучення незалежних оптових торговців. Існує два види підприємств, що займаються такою діяльністю.
Виробники нерідко обзаводяться власними збутовими відділеннями та конторами, щоб тримати під більш жорстким контролем діяльність з управління товарними запасами, збуту та стимулюванню. Багато великі роздрібні торговці містять в основних ринкових центрах власні закупівельні контори. Закупівельна контора грає приблизно ту ж роль, що і брокери або агенти, але є структурним підрозділом організації-покупця.
У ряді галузей економіки є власні спеціалізовані оптові організації. Оптовики - скупники сільгосппродуктів збирають їх у великі партії для відвантаження підприємствам харчової промисловості, хлібозаводам, пекарням і покупцям від імені державних установ. Оптові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти автозаправних станцій, іншим підприємствам роздрібної торгівлі і діловим підприємствам.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

Види підприємств оптової торгівлі.

  1. Питання для самоконтролю до Глави 12
    Що означає поняття «товародвижение»? Які процеси включає товародвижение? Що являє собою канал товароруху? Які види каналів Ви знаєте? Які функції виконує капав товароруху? Що являє собою контрактну угоду і які показники воно включає? Які фактори впливають на вибір каналу товароруху? Що являє собою оптова торгівля? Які функції виконують
  2. Оптовики-купці
    незалежні комерційні підприємства, які набувають право власності на всі товари, з якими вони мають справу. Це професійний вид підприємницької діяльності, дохід якого складається з різниці між оптовою ціною покупки товарів оптовиком-купцем і оптовою ціною продажу. Оптовик-купець зазвичай продає товар роздрібним торговцям. Оптовики-купці функціонують в різних формах: -
  3. Ринкова інфраструктура.
    Оптова торгівля і матеріально-технічне постачання Ц сукупність установ для придбання, збуту, накопичення і зберігання матеріальних засобів і товарів. Вона включає в себе: товарні біржі, оптові ринки, склади, холодильники, збутово-постачальницькі бази та контори, маркетингові організації. Сукупність цих підприємств у регіоні називають оптової торгової
  4. Торгівля
    1) процес купівлі-продажу товарів на ринку; 2) галузь економіки, комплекс підприємств, що спеціалізуються на виконанні торгово- посередницьких функцій У торгівлі функціонують три підгалузі: оптова торгівля, роздрібна торгівля, громадське (масове) харчування: {foto157} Рис. 7.7. Типи підприємств торговельної сфери В оптовій торгівлі - товари купуються великими, масовими
  5. Оптові націнки
    (знижки) включають витрати, пов'язані з купівлею, транспортуванням, зберіганням, обробкою, реалізацією продукції, митні збори і збори (платежі) за митні операції, прибуток учасників оптових каналів збуту. Оптові націнки (знижки) можуть встановлюватися самими учасниками оптового ланки, а можуть регулюватися і встановлюватися виконавчою владою суб'єктів Російської
  6. Диференціація цін за стадіями освіти
    - Кількісна взаємозв'язок цін, що складаються в міру руху товару від виробника до кінцевого споживача. Вони поділяються на оптові ціни виробника, відпускні оптові ціни, оптові ціни закупівлі і роздрібні
  7. Класифікація оптової торгівлі
    за широтою асортименту асортимент широкий (1-100 тис. найменувань); асортимент обмежений (<1000 найменувань); асортимент вузький (<200 найменувань); асортимент спеціалізований; за способом доставки доставка своїм транспортом; продаж зі складу (самовивіз); за ступенем кооперації горизонтальна кооперація для спільних закупівель і організації оптових ринків; вертикальна кооперація для
  8. ГЛАВА IV. Маркетинг оптової торгівлі
    З позиції підприємства-виробника оптова торгівля є важливою ланкою дистрибуції, яка може і вирішує його маркетингові завдання. З позицій маркетингу роль оптової торгівлі полягає у максимальному задоволенні потреб роздрібних підприємств, поставляючи їм потрібні товари у визначених обсягах і у встановлені терміни. Розташовуючись зазвичай у великих населених пунктах (містах), оптові
  9. 5.4. Гуртова торгівля.
    Оптова торгівля-будь-яка діяльність з продажу товару і послуг тим, хто їх набуває з метою перепродажу або професійного використання. Основними відмінностями оптової торгівлі від роздрібної є: по-перше, оптовики приділяють менше уваги просуванню, атмосфері та місцерозташуванням підприємства; по-друге, обсяг торговельних угод, як правило, більше, а їх кількість менша; по-третє,
  10. Тести до Глави 12
    Які процеси виконуються в рамках функції товароруху: а) перевезення товарів; б) складування; в) виробництво продукції; г) вчинення правочинів; д) підбір товарного асортименту? До якого виду підприємстві можна віднести гастроном: а) підприємство роздрібної торгівлі з самообслуговуванням і широким асортиментом товарів; б) підприємство оптової торгівлі; в) торговий агент; г) підприємство роздрібної
  11. Метод ціноутворення на основі торгових націнок
    Суть цього методу розрахунку цін проста і полягає в наступному: на собівартість виробу нараховується стандартна надбавка. Найчастіше цим методом користуються посередники для розрахунку кінцевої ціни товару і визначення розмірів своєї винагороди. Так, оптові та роздрібні продавці при визначенні своїх цін виходять з витрат, пов'язаних з придбанням товарів (оптовими продавцями - у виробника,
  12. Сутність і основні елементи електронної системи оптових платежів
    Електронні системи оптових платежів використовуються для проведення угод на великі суми. Вони являють собою платіжні системи, що дозволяють здійснювати в електронній формі платіжні операції великої вартості між банками, комерційними компаніями і державними установами. Розрахунки здійснюються з використанням трансакційних рахунків кредитних організацій, тому такі оптові
  13. Ціна оптова
    ціна, використовувана в обороті між виробниками товарів і оптовими торговцями. Включає, як правило, витрати виробництва, витрати зберігання, відсотки за використовуваний кредит, податки, витрати на рекламу і прибуток. У Ц. о. також можуть включатися витрати з доставки і страхуванню товару, митні збори і збори, послуги посередників і т. д. Зазвичай ціни на великі партії товару нижче, ніж на дрібні,
  14. Основні принципи ціноутворення при ринкових відносинах. Фактори виробництва. Праця, земля і капітал.
    На ціни накладає відбиток вид торгівлі товарами і послугами, за допомогою якого реалізуються товари, масштаби торгових операцій і характер реалізованого товару. По цих ознаках ціни діляться на оптові, роздрібні, закупівельні й тарифи. Оптовими називають ціни, за якими продукція реалізується великими партіями, в умовах так називаної оптової торгівлі. Система оптових цін застосовується в
  15. Оптові грошові ринки
    Оптові грошові
  16. 12.3. Гуртова торгівля
    Оптова торгівля являє собою діяльність з продажу товарів та / або надання послуг споживачам, які купують їх з метою перепродажу або використання у виробничій діяльності. Оптова торгівля виконує ряд важливих функцій в економіці: Збут продукції. Оптова торгівля забезпечує збут продукції з мінімальною кількістю контактів для виробника і відповідно з низькими
  17. 12. Вартість і ціна. Закон вартості. Види цін
    Вартість - категорія, яка впливає на ринкові умови, формується об'єктивно відповідно до витрат праці на виробництво товару. Ціна - грошове вираження вартості. Існує закон вартості, згідно з яким виробництво та обмін товарами здійснюється на основі їх вартості, величина якої вимірюється витратами праці. В основі ціни лежить вартість, а ціна встановлюється в
  18. 5.4. Система цін на продукцію і методи аналітичного обгрунтування цін
    В основі вільного ціноутворення лежать витрати на виробництво і продаж продукції. Собівартість продукції включає такі основні елементи, як матеріальні витрати, витрати на оплату праці, відрахування на соціальні потреби, амортизація, інші витрати. Оптова ціна підприємства виходить шляхом додавання до собівартості продукції прибутку. Відпускна ціна підприємства визначається
  19. 11.4. Торговий капітал: функції, витрати й прибуток
    Історично торговий капітал приходить на зміну купецькому капіталу у зв'язку з переходом до машинної стадії суспільного виробництва. На цій стадії розвивається масове, серійне виробництво товарів, для реалізації яких потрібна відповідна організація ринкових відносин, в тому числі застосування значних капіталів. Виникають різні види підприємництва посередницького типу.