« Попередня Наступна »

3.2. Види цінових стратегій та умови їх застосування

 Розглянемо види цінових стратегій та умови їх застосування. Стратегія високих цін
Ця стратегія передбачає встановлення ціни товару вище його цінності, сприйманої покупцями. Тобто ціна встановлюється вище, ніж на са- ^ мом справі, на думку покупців, повинен коштувати цей товар. Але продавець знає, що є такий сегмент покупців, які погодяться з такою ціною заради задоволення свого бажання мати цей товар.
Стратегія високих цін застосовується до новим високоякісним товарам, захищеним патентами, що вимагає високих витрат на розробку і тривалих за часом витрат на просування на ринок. Перераховані вище параметри, а також контроль за обмеженими ресурсами та імідж підприємства за-щищают підприємство від небезпеки з боку потенційних конкурентів і дозволяють йому тривалий час заробляти на покупцях, попит яких відносно нееластичний за ціною. Ця стратегія, звана ще «преміальної», застосовується також до товарів «престижного» попиту, придбання яких, на думку покупців, свідчить про їх високий соціальний статус. Так звана преміальна стратегія цін має відношення до цін високого рівня і визначає цей рівень на тривалий час.
До стратегії високих цін відноситься стратегія «зняття вершків». Вона передбачає встановлення високої ціни на стадії введення нового товару на ринок. Мета цієї стратегії заробити якомога більше на тій частині покупців, для яких цей товар має велику цінність. Здійснення стратегії «зняття вершків» можливо, якщо підприємство переконане, що є коло покупців, які готові придбати даний товар за високою ціною, аби володіти ним першими. Коли цей сегмент ринку буде насичений, підприємство поступово знижує ціну, з тим щоб залучити нову групу покупців, попит яких порівняно з попереднім сегментом покупців більш еластичний за ціною. Зниження ціни здійснюється доти, поки не будуть вичерпані всі позможность або подальше зниження ціни стає невигідним.
Стратегія високих цін застосовується також тими підприємствами, у яких мет довгострокової перспективи масового збуту даного нового товару (наприклад, через відсутність достатніх виробничих потужностей). Такі підприємства використовують високу ціну з метою швидкого відшкодування витрат, пов'язаних
вих з проведенням досліджень і розробкою даного товару, та отримання коштів для інших нових розробок.
 Вони створюють своєму товару репутацію «першого на ринку» і через деякий час «передають» своїх покупців іншим фірмам, які мають великі виробничі і збутові потужності.
Стратегія високих цін нерідко застосовується підприємствами з метою апробування свого товару, його ціни і поступового наближення ціни до прийнятного рівня. Якщо висока ціна приносить занадто низькі обсяги продажів, прибутку, то підприємство вибірково знижує ціну доти, поки результати продажів не відповідатимуть її бажанням.
У період високих цін фірма одержує можливість:
виявити нові сегменти ринку (спочатку стратегія високих цін проводиться на сегментах, нечутливих до ціни);
отримати інформацію про попит, витратах виробництва;
відстрочити відповідну реакцію щодо цін з боку виробників аналогічної продукції;
якісно вдосконалювати продукцію;
раніше покрити частину витрат, пов'язаних з дослідженням і розробкою нової продукції.
Стратегія високих цін може дати фірмі можливість знизити ціну, якщо допущені помилки в розрахунках. Знизити ціну товару легше, ніж підняти.
Стратегія високих цін дає хороші результати, якщо:
висока ціна підтримує образ високої якості товару;
спостерігається високий стійкий рівень поточного попиту з боку великого числа покупців, які малочутливі до ціни. У цьому випадку втрата виручки від продажу великої кількості виробів за нижчою ціною в порівнянні з продажем меншої кількості виробів за високою ціною незначна;
»Різниця між високою і нормальної цінами не надто велика, так какг ^ в цьому випадку не створюються умови для проникнення на ринок конкурентів;
конкуренція обмежена;
рівень виробничих і збутових витрат на одиницю продукції при випуску невеликого обсягу товару не набагато перевищує рівень цих витрат при повному завантаженні виробничих потужностей;
є значні бар'єри для входу на ринок (патенти, високий рівень витрат по розробці товарів, великі і тривалі за часом витрати по просуванню товару на ринок і ін.).
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

3.2. Види цінових стратегій та умови їх застосування

  1. Стратегії цін, орієнтовані на умови конкуренції
    1. Стратегія цінового лідерства. В якості цінового лідера виступає фірма, що встановлює ринкову ціну на товар або послугу і яка ініціює зміни цін, за якими доводиться слідувати конкурентам. Ціновими лідерами є домінуючі фірми, які здатні зберегти стійкість своїх цін, завдяки сильній позиції на ринку, і барометричні цінові лідери, чиї зміни цін
  2. Питання для самоперевірки
    Що розуміється під терміном «стратегії політики цін»? У яких випадках підприємство звертається до ціни? Яка інформація необхідна для прийняття рішень по цінах? Перелічіть види цінових стратегій, їх цілі та умови
  3. Види Стратегії
    стратегія підприємництва; стратегія динамічного зростання; стратегія прибутку (раціональності); стратегія ліквідації (скорочення інвестицій за певними напрямами); стратегія різкої зміни
  4. Маркетингова стратегія
    включає повний маркетинговий набір (marketing mix): вибір цільових ринків, цінову і продуктову політику, стратегію просування, а також визначення і стратегію використання конкурентного
  5. Маркетингова стратегія
    - Включає повний маркетинговий набір (маркетинг mix): вибір цільових ринків, цінову і продуктову політику, стратегію просування, а також визначення і стратегію використання конкурентного
  6. Питання для самоконтролю до Глави 10
    Охарактеризуйте ціноутворення як частина програми маркетингу. Що включає поняття «цінова політика» підприємства. Охарактеризуйте цінову стратегію окремого товару. До чого зводиться стратегія «зняття вершків»? Охарактеризуйте порядок ціноутворення. Що включає поняття «дискримінація
  7. Цінова політика
    . На деяких підприємствах цінова політика може бути "каменем спотикання" - прийнятий єдиний спосіб ціноутворення, і будь-які відхилення заборонені. Це обмежує вибір можливих
  8. Види позиціонування
    (залежать від домінуючого напрямку маркетингової діяльності - товарного, цінового, збутового, сервісного, рекламного): позиціювання за особливостями товару, по вигоді, по особливому призначенням і використанням товару, по сегментах ринку, цінове позиціонування, позиціонування по
  9. 43. ВИДИ ЦІН НА МІЖНАРОДНИХ РИНКАХ
    Ціноутворення на світовому ринку підкоряється тим же закономірностям, що і на внутрішньому. Але є своя специфіка. На міжнародному ринку більш складна кон'юнктура. Проникаючи на новий ринок, фірма вибирає для себе ту або іншу цінову стратегію: проникнення - при порівняно низькій собівартості фірма в змозі викинути на ринок велику кількість товарних одиниць. Попит на даний товар повинен
  10. Цінова дискримінація
    практика встановлення диференційованих цін на один і той же товар, не обумовлена ??відмінностями в витратах фірми. Умови, що дозволяють проводити політику цінової дискримінації: (1) продавець повинен володіти певною монопольною владою, що дозволяє контролювати виробництво і ціноутворення; (2) покупці не можуть перепродувати куплену продукцію або послуги; (3) продавець в змозі
  11. Диференціація цін за характером цінової інформації
    будується обліку цінової специфіки цієї інформації і включає аукціонні ціни, біржові ціни, ціни фактичних угод, довідкові ціни і цінові
  12. 2.8. Розробка комплексу маркетингу
    Комплекс маркетингу (маркетинг-мікс) - це набір допускають контроль змінних чинників маркетингу, сукупність яких фірма використовує в прагненні викликати бажану відповідну реакцію з боку цільового ринку. З комплексу маркетингу можна виділити чотири основні засоби маркетингу - це товар, ціна, продаж та пропозиція товару. На підставі цього фахівцями в області маркетингу прийнято
  13. 5. Етапи розробки цін на банківські послуги. Визначення цілей цінової політики
    Процес встановлення цін на банківські послуги включає в себе наступні послідовні етапи: визначення цілей цінової політики; аналіз попиту; оцінка витрат або аналіз процентних та непроцентних витрат; - Вибір методу визначення цін; формування загальної стратегії банківського