« Попередня Наступна »

Включайте в текст більше образних, виразність і конкретних слів, уникаючи повідомлень і абстрактних понять

 Обгрунтування. У процесі інтенсивного читання праве і ліве півкулі головного мозку працюють у тісній взаємодії. Однак, орієнтуючись на особливості діяльності правої півкулі, необхідно використовувати «картинки» або такі виразні слова, які воно відразу представляє як образи. Недолік комерційної «бесіди» у письмовій формі полягає в тому, що читач нас не бачить, не чує, не спостерігає за нашими мімікою і жестами. Він тільки читає. І, як правило, зовсім не так, як ми б це прочитали йому вголос. Він виділяє. не ті слова, сприймає формулювання інакше, відчуває своєрідні емоції.
У силу цих обставин ми ризикуємо втратити потенційного клієнта. І вже не матиме значення, з якої причини: через недостатньо тлумачних пояснень, недостатньо переконливих аргументів або через неточні розпливчастих формулювань, які не викликали в його уяві яскравих образів і вражень.
Використання точного і образної мови є найсерйознішим вимогою до укладачам текстів рекламних послань. Погляньте критично на текст свого послання і спробуйте знайти в ньому можливі фільтри в заголовках і текстових блоках. Скажімо, у вашому посланні зустрічається формулювання «негайна постачання». Що значить негайна? Якщо ви хочете залучити клієнта, завоювати його, то повідомте конкретно: «Поставка здійснюється протягом 3 днів» або «Замовлений товар ви отримаєте не пізніше, ніж через 3 тижні після замовлення».
 Конкретність і визначеність асоціюються у читача з правдоподібністю вашої інформації. Ви напевно хочете, щоб про вас склалося саме така думка.
Крім конкретних термінів важливо вказувати і конкретні дані, що стосуються кількісних понять. Не поспішайте заявити: «У нас на складі представлено багато моделей», скажіть краще конкретніше: «Ми покажемо вам 155 різних моделей, які представлені у нас на складі». Ті ж самі правила стосуються вказівок, пов'язаних з вагою. Утримайтеся повідомляти: «Прилад важить небагато». Скажіть чіткіше: «Цей новий прилад важить тільки 19 кг». Конкретну вказівку народжує у читача більш чітке уявлення.
Вдалим прийомом є використання порівнянь. Замість формулювання «дуже легкий матеріал» напишіть «легкий як пір'їнка» чи «легкий як пух». Проявіть свою фантазію, придумуючи оригінальні, врізаються в пам'ять аналогії. Споживачі мають звичай поповнювати свій словниковий запас вдалими оборотами.
Якщо під впливом вашого тексту в правій півкулі головного мозку адресата формується чіткий образ, можете вважати себе переможцем. Ще раз перегляньте заголовки в своїх рекламних проспектах і каталогах і поліпшите їх, вживши образні слова влучні порівняння. Ваші зусилля обов'язково окупляться.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

Включайте в текст більше образних, виразність і конкретних слів, уникаючи повідомлень і абстрактних понять.

  1. Унікальність
    - Принцип відмінності образною, художньої форми публікації або елементів її тексту від аналогічних. Найважливіші грані унікальності - оригінальність і новизна. Вони можуть бути реалізовані, наприклад, розміщенням перевернутого тексту, інверсним накресленням тексту та ін. Елемент унікальності має більше відношення до формі, ніж до змісту рекламного повідомлення. Його реалізація найчастіше заснована на
  2. Композиція матеріалу
    Ти завершив збір матеріалу. Можна приступати до написання самого тексту. Будь-який текст складається з трьох основних частин: 1. Лід - незвичайне, цікаве вступ. 2. Основна частина - докладна розповідь про факт. 3. Висновок - висновок, в якому автор висловлює своє ставлення до факту. Висновок необхідно зашифрувати, не вживати оцінних слів: «погано», «добре», «красиво», «цікаво». Цих слів
  3. Як написати замальовку
    - Почати необхідно з найголовнішого в описуваному об'єкті. - Описувати необхідно тільки найцікавіше, незвичайне, характерне. - Дотримуйся послідовність в описі. - Мова замальовки, в порівнянні з мовою інших газетних жанрів, більш художній. Його відрізняє високий ступінь образності, алегоричність, використання засобів художньої виразності - тропів. Це дозволяє
  4. Типи тропів
    - Епітет - образна характеристика об'єкта за допомогою виразного визначення. «Небо відкрите» (А. Блок). «Повітря гострий, як метал» (М. Заболоцький). - Оксюморон - поєднання протилежних за значенням понять. «Гарячий сніг» Ю. Бондарєв. - Уособлення - це така побудова художнього образу, при якому «неживий» предмет виконує дії «живого» предмета. «Вечір, ти пам'ятаєш,
  5. Невербальні перепони
    - Це будь-які символи, крім слів. Обмін поглядами, вираз обличчя, поза, жести, інтонація. Згідно з дослідженнями, 55% повідомлень сприймається через вираз обличчя, пози і жести, 38% - через інтонації і модуляції голосу. І тільки 7% залишається словам, сприйнятим одержувачем, коли ми говоримо. Таким чином, те, як ми говоримо, важливіше слів, які ми вимовляємо. Погана зворотний зв'язок або її
  6. Інформація
    Інформація - це короткий розповідь журналіста про одну подію. Завдання інформації правдиво і своєчасно висвітлити цю подію. Що ж таке подія? По перше, це те, що відбувається. По друге, подія має чітко виражене початок і кінець. У третє, в результаті цієї події відбуваються якісь зміни. В інформації журналіст як би відповідає на питання: що, де, коли, з ким і як
  7. Розмір
    - Зовнішній атрибут і візуальний спосіб залучення уваги читачів. Великі за розміром повідомлення сприймаються швидше, а також говорять про значні фінансові можливості рекламодавця. Велике значення має правильно підібрана кольорова гама оформлення «рекламної картинки». Використання тих чи інших квітів має різні медичні, физиологич-ські і емоційні аспекти, а також
  8. Проблеми, які вирішуються за допомогою методів ІІ
    Інформаційне забезпечення технології смислової обробки дан-них. Включає розробку компонент: інформаційного забезпечення мережевої взаємодії; зберігання та використання баз даних та знань; інтерпретації семантики текстів повідомлень і документів; змістовного пошуку текстових документів і повідомлень за запитами природною мовою; осмисленого мережевого обміну. Коннект-аналіз потоків
  9. Стратегія маркетингових комунікацій
    - Визначає повідомлення або послідовність повідомлень і дій, які повинні бути реалізовані для конкретної цільової аудиторії за допомогою оптимального комунікаційного набору, наприклад: рішення, що краще - реклама або прямі
  10. 2. Лекснко-семантичні способи номінації
    Під «лексико-семантичним способом», або «семантичної деривацией» (визначення Д Н. Шмельова), в даній роботі розуміється освіту в термінології нових (вторинних) одиниць номінації в результаті розвитку семантичних структур вже наявних слів. Даний спосіб включає в себе досить широке коло семантичних перетворень, а саме: різні види перенесень (метафоричний,
  11. Репортаж
    Репортаж - це розповідь очевидця, свідка, учасника події події. Репортер - журналіст, який пише або робить на радіо, телебачення репортажі. Репортер наочно описує обстановку, в якій відбувалася подія, з живими деталями, картинами, ділиться особистими спостереженнями, враженнями. Репортер широко використовує порівняння, метафори, епітети та інші засоби художньої
  12. Перевірте, чи справді в «картинках» і заголовках рекламного проспекту представлені найбільші переваги для його читача.
    Обгрунтування. Ваш читач в перші секунди після отримання послання не прочитує його у власному розумінні слова. Спочатку він пробігає його поглядом, вихоплюючи з тексту близько десяти опорних точок на одній сторінці, при цьому розглядаючи «картинки» і фіксуючи увагу на кількох словах із заголовків. І тільки вловивши з побаченого певну вигоду для себе, він переходить до безпосереднього
  13. Розписка
    - Це документ, що підтверджує отримання будь-яких матеріальних цінностей. Розписка містить такі реквізити: назва виду документа, дату, текст, підпис особи, яка дала розписку. Текст розписки (додаток 16) включає: посади, прізвища, імена та по батькові осіб, які видали та отримали що-небудь, перелік отриманого із зазначенням кількості і вартості (цифрами і в дужках прописом з великої
  14. Ключове повідомлення
    Для кращого розуміння змісту поняття «ключове повідомлення» спочатку розглянемо категорію «повідомлення», як неодмінну складову комунікаційного процесу. У комунікаційному процесі повідомлення може передаватися трьома способами: у письмовій формі: прес-реліз, листівка, запрошення, слоган, девіз, рядок, що біжить, етикетка, вивіска, прайс-лист та ін. В усній формі: ораторське виступ,
  15. Т. М. Ковальова. Фінанси і кредит: електрон. навч. курс / під ред. Т. М. Ковалевой.-2010, 2010
  16. 6.5. Праця товаровиробника
    В умовах товарного виробництва праця, як і продукт праці, набуває двоїстість. З одного боку, це конкретна праця, з притаманними йому особливою метою діяльності, предметами і знаряддями, технологією, професійними властивостями. З іншого боку, це праця взагалі, безвідносно до його корисної формі, праця як витрати інтелектуальної, нервової, м'язової і т. П. Енергії виробника. Цю
  17. Додаток 5. Конфліктогени (перелік того, що може вивести з себе будь-якого клієнта)
    Починати фрази зі слова «Ні ...». Починати фрази зі слів «Насправді ...». Використовувати категоричного заперечення: «Це неправильно», «Ніколи не робіть цього». Звороти мови, що виражають повинність: «Ви зобов'язані це зробити», «Ви повинні це добре собі уявляти». Використання слів, що виражають категоричне узагальнення: «Завжди», «Все», «Постійно», «Ніколи» «Ніхто», при зверненні до
  18. Найбільш значимі заголовки повинні складатися з найкоротших слів.
    Обгрунтування. Ми маємо звичку читати короткі слова в першу чергу. Короткі слова є найдавнішими в нашій мові. Ми сприймаємо їх скоріше як візуальні символи і швидше розуміємо їх. Наше око за 1 с здатний сприймати максимум 25 букв. У середньому цей показник становить швидше 15-20 букв. Ці 20 букв можуть бути 20 словами, якщо ми використовуємо слова, що складаються з однієї літери.
  19. Асоціативні методи
    включають асоціативні бесіди і асоціативне випробування слів або словесні асоціації. У процесі асоціативної бесіди респондента орієнтують питаннями такого роду: «Про що вас змушує думати те чи це ....?», «Які думки у вас виникають; тепер у зв'язку з ....? »і т. д. Цей метод дозволяє опитуваному говорити все, що йому приходить в голову. У тому випадку, коли деякі респонденти