« Попередня Наступна »

Влада як можливість впливати на рішення іншої особи

 Вплив на поведінку індивіда можна надати шляхом впливу як мінімум на одну первинну детермінанту його рішення. Значення первинних детермінант самі є результатом проміжних рішень. Вплив на ці рішення можна надати тільки шляхом зміни зовнішнього середовища і / або якостей ЛПР.
Здатність особи (групи осіб) впливати на детермінанти рішень інших осіб (і їх груп) і тим самим на їх поведінку, є ознакою влади (Simon, 1981, S. 156 ff .; French / Raven, 1968; Krueger, 1976; Kaus, 1985).
Розширюється або звужується (наприклад, шляхом звуження або розширенням-ня прав користування і розпорядження фінансовими коштами, матеріалами, машинами, інструментами та іншими ресурсами) безліч альтернатив дій, які можуть бути реалізовані ЛПР.
Цілеспрямовано змінюється ступінь інформованості ОПР про альтернативи дій та їх наслідки, наприклад шляхом передачі, маніпулювання або приховування інформації.
Виявляється вплив на цільову функцію ЛПР (шляхом переконання). У цьому випадку важливу роль відіграють легітимна влада і ідентифікаційна владу. Легітимна влада пов'язана з визна-леннимі правами, які належать її суб'єкту внаслідок, наприклад, певного положення на ієрархічній драбині.
 Ідентифікаційна влада формується за рахунок того, що особа розглядається як зразок (ідеал) для наслідування.
Змінюються результати (наслідки) альтернатив дій шляхом введення пов'язаних з вибором тієї чи іншої альтернативи винагород або санкцій (влада винагороди). Влада винагороди є особливо значною, якщо, з одного боку, носій влади може встановлювати винагороди (покарання), які володіють суттєвим позитивним (негативним) значен-ням для об'єкта влади, а з іншого - об'єкт влади володіє лише обмеженим потенціалом винагород та санкцій по відношенню до суб'єкта влади. Влада винагороди активно використовується, насамперед, керівниками в ієрархічних структурах.
Представлені вище форми здійснення влади не є взаємовиключними; вони можуть різними способами поєднуватися один з одним.
При цьому здійснення влади переслідує мету домогтися бажаного поведінки або запобігти небажану поведінку інших осіб.
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

Влада як можливість впливати на рішення іншої особи

  1. Бюджетні компенсації
    - Суми, затверджувані і передані з бюджету одного рівня до бюджету іншого рівня для відшкодування випадаючих доходів і покриття додаткових витрат, викликаних рішеннями органів влади іншого
  2. Влада заснована на винагороді
    влада, заснована на переконаності виконавця, що особа, яка надає вплив, має можливість задовольнити його активну потребу або доставити йому
  3. Вплив
    - Це будь-яка поведінка одного індивіда, яка вносить зміни в поведінку, відносини, відчуття іншого індивіда. Засоби, за допомогою яких одна особа може впливати на інше, можуть бути різноманітними: чіткі вказівки, умовляння, погрози, прохання, підкуп, вимога. Керівники повинні впливати таким способом, який веде не просто до прийняття ідеї, а до дії, т. Е. Фактичному
  4. влада експерта, вплив через розумну віру.
    Влада грунтується на розумній вірі в знання і компетенції керівника. Ця форма влади менш стійка, ніж влада, заснована на прикладі. Завойовується вона набагато повільніше, адже для того, щоб переконатися в керівнику, потрібно чимало часу. Але вона виявляється сильнішим, оскільки знання сьогодні в ціні. Вплив розумної віри змінює баланс влади. Оскільки керівнику потрібна інформація і
  5. Роль особистого впливу.
    Велику роль у процесі сприйняття новинок відіграє особистий вплив. Під особистим впливом мають на увазі ефект, який виробляють заяви про товар, зроблені однією людиною, на відносини іншої людини, на ймовірність здійснення ним покупки. Що стосується новинки, особистий вплив виявляється найбільш значущим на етапі оцінки. На «пізніх послідовників» воно справляє більше враження, ніж на
  6. Культура влади
    - Ситуація, в якій влада виходить від одного або декількох осіб, які займають центральне положення. Основний вплив тут надає джерело влади, а акцент робиться на досягненні результатів. Така культура представляється у вигляді
  7. Влада заснована на примусі
    вплив, заснований на вірі виконавця, що робить вплив може покарати його або її, ускладнивши задоволення насущних потреб
  8. Рішення про покупку.
    На шляху від наміру до прийняття рішення у справу втручаються ще два чинники. Перший-це ставлення інших людей. Воно виражається в інтенсивності негативного ставлення іншого значущого особи до кращого варіанту споживача і готовності споживача прийняти побажання іншої особи [приклад - ставлення чоловіка до можливої ??купівлі дружини]. Друге- непередбачені фактори обстановки [приклад - рішення
  9. 3.2. Влада і вліяніе3.2.1. Загальне поняття
    Про успіхи менеджерів судять не по тому, що вони роблять, а по тому, як вони спонукають до роботи інших. Спонукати або мотивувати людей можна, тільки впливаючи на них певним чином або впливаючи на них. В управлінській літературі здатність чинити вплив на поведінку людей називається владою. Влада може ставитися до індивіду, групі і організації в цілому. Визначення влади як
  10. Влада і вплив
    - Інструменти лідерства - це кошти, за допомогою яких керівник дозволяє проблемні ситуації. Якщо керівник не володіє достатньою владою, щоб впливати на тих, від кого залежить ефективність його діяльності, то він не зможе отримати ресурси, необхідні для визначення, і досягнення цілей через інших людей. Таким чином, влада є необхідною умовою успішної діяльності
  11. Рішення про покупку.
    Оцінка варіантів веде до ранжирування об'єктів в комплекті вибору. У споживача формується намір зробити покупку, причому найбільш пріоритетним об'єкта. Однак від наміру до прийняття рішення у справу може втрутитися, по-перше, ставлення інших людей. Ступінь впливу залежить від інтенсивності ставлення іншої особи до кращого варіанту споживача і від готовності
  12. Питання для обговорення
    Які фактори впливають на ефективність праці персоналу? Які фактори впливають на ефективність персоналу з боку організації? Назвіть фактори, що впливають на ефективність роботи з боку
  13. Лідерство
    - Це здатність чинити вплив на окремі особи і групи, спрямовуючи їх зусилля на досягнення цілей організації. Щоб керівник не робив, він впливає на своїх підлеглих, причому робить це незалежно від власних
  14. Влада
    - Це можливість і здатність впливати на поведінку інших людей або груп за допомогою будь-якого впливу. Під впливом тут розуміється будь-яка поведінка одного індивіда, яка вносить зміни в поведінку, відносини, відчуття і т. П. Іншого індивіда. З наведених вище визначень випливає, що не тільки керівники мають владу над підлеглими, але й підлеглі над
  15. Перерозподіл коштів між бюджетами різних рівнів
    - Процес щорічної передачі коштів з бюджету одного рівня до бюджету іншого рівня для надання фінансової допомоги, компенсації рішень інших органів влади, а також покриття тимчасових касових
  16. Питання для самоконтролю
    Що розуміється під групою? Види груп. Опишіть дослідження Мейо по вивченню впливу неформальних груп на ефективність організації. Наведіть основні характеристики груп. З яких причин люди вступають у неформальні групи? Опишіть особливості неформальних груп. Опишіть модель Хоманса. Розкрийте поняття лідерство, вплив, владу. Охарактеризуйте основні форми влади і впливу. Розкрийте
  17. 2.2. Фактори, що впливають на ефективність персоналу з боку організації
    Слід мати на увазі, що на ефективність роботи персоналу впливає виробнича середу, що включає не тільки фізичні умови, а й ряд "нематеріальних"
  18. Етапи реформування сістемимежбюджетних відносин в Російській Федерації
    В умовах СРСР територіальні бюджети затверджувалися органами влади і управління більш високого рівня, які і забезпечували їх збалансованість шляхом встановлення індивідуальних нормативів формування доходів і надання покривають? Плановий дефіцит? централізованих дотацій. У кінцевому рахунку, всі бюджети виявлялися зведеними в єдиний державний бюджет СРСР, за складання та